Copywriting ada begitu banyak elemen dan melibatkan lebih banyak kerajinan dan kreativitas. Sebagian dari kesalahpahaman ini berasal dari kurangnya pemahaman sederhana tentang apa sebenarnya copywriting itu, atau apa yang dapat dicapainya.
Alasan lain adalah bahwa beberapa telah mencoba menulis salinan tetapi ternyata itu tidak berhasil untuk mereka. Jadi, hari ini saya pikir kita akan melihat beberapa alasan mengapa salinan Anda mungkin tidak dikonversi dan solusi apa yang dapat Anda temukan.
Bukan audiens yang tepat
Ini bisa sesederhana Anda tidak cukup memaku audiens target Anda untuk membuat salinan Anda menarik secara langsung. Anda bahkan bisa menulis kepada orang yang sepenuhnya salah. Misalnya, Anda mungkin telah membuat asumsi bahwa direktur perusahaanlah yang akan membeli produk Anda, padahal sebenarnya pembeli perusahaan yang menangani keputusan itu.
Pada dasarnya, intinya adalah Anda perlu memastikan bahwa Anda menargetkan orang yang tepat. Contoh yang sangat jelas adalah - produk Anda adalah untuk bayi oleh karena itu target pasar Anda adalah orang tua bukan bayi itu sendiri, karena orang tualah yang membuat keputusan tentang apa yang harus dibeli.
Solusi – Penelitian, penelitian, penelitian.
Pastikan Anda tahu untuk siapa tulisan Anda. Teliti sampai Anda benar-benar merasa mengenal orang ini. Ini adalah satu-satunya cara untuk menarik audiens Anda - untuk mengenal mereka cukup untuk memahami apa yang akan mereka minati.
Tidak mengajukan pertanyaan yang seharusnya Anda ajukan
Seringkali orang fokus pada bagaimana mereka akan menulis pesan mereka daripada apa yang sebenarnya akan mereka katakan. Jika menurut Anda membuat salinan yang bagus berarti menggunakan banyak kata buzz yang terdengar pintar dan cerdas, Anda mungkin salah melihatnya.
Anda tidak dapat berharap untuk membuat audiens Anda tertarik jika Anda menulis pesan yang salah
Solusi – Fokus pada Apa daripada Bagaimana.
Pertanyaan yang perlu Anda tanyakan adalah, 'apa yang harus Anda katakan?' atau yang lebih penting, 'apa yang ingin didengar audiens Anda?'
Terlalu banyak Info
Salah satu aturan penyalinan pertama adalah berbicara tentang bagaimana produk Anda menguntungkan audiens Anda daripada fitur yang dimilikinya. Jadi, Anda memberi tahu audiens Anda bagaimana produk tersebut akan membantu hidup mereka.
Katakanlah Anda seorang produsen teh, Anda berbicara tentang bagaimana rasa teh Anda dan bagaimana hal itu akan membuat pembaca Anda hidup lebih baik jika mereka meminumnya. Anda tidak memberi tahu mereka dari mana teh itu berasal dan seberapa hati-hati Anda membuatnya – mereka tidak peduli, mereka hanya peduli pada diri mereka sendiri.
Namun, dengan ini juga muncul masalah berikutnya, yaitu menambahkan terlalu banyak informasi atau dengan kata lain, terlalu banyak manfaat bagi pelanggan Anda.
Ini sulit karena produk Anda mungkin memiliki banyak manfaat yang sangat bagus, tetapi mendiskusikan semuanya dalam salinan Anda sebenarnya bertentangan dengan apa yang Anda pikirkan. Ini benar-benar berakhir membosankan dan pelanggan Anda hanya akan melanjutkan.
Solusi – Fokus pada satu manfaat.
Pilih satu manfaat dan kemudian gunakan ini sebagai fokus Anda untuk membangun seluruh pesan salinan Anda. Dengan cara ini produk Anda akan menonjol dari semua orang lain yang hanya mencantumkan semuanya dengan cara yang membosankan.
Akhir ceritamu lemah
Anda telah mengerjakan judul Anda sehingga bagus, salinan tubuh Anda bagus, mengalir dan bergerak dari satu titik ke titik lain dengan jelas tetapi akhir cerita Anda gagal.
Ini biasa terjadi pada banyak penulis baru. Mereka menemukan akhir yang sangat sulit - hanya karena akhir itu sulit. Sulit untuk mengetahui bagaimana menyelesaikannya atau apa yang harus dikatakan.
Solusi – Akhiri dengan CTA yang kuat.
Periksa pekerjaan Anda untuk memastikan akhir cerita Anda kuat. Akhiri dengan ajakan bertindak yang kuat tentang apa yang harus dilakukan pembaca selanjutnya dan selesaikan dengan tinggi.
Terlalu salesy
Alasan salinan mendapat pers yang buruk adalah bahasa penjualan yang, ketika berlebihan, hanya mengubah audiens ke arah lain. Ini menghalangi pesan kepada pembaca dan yang mereka lihat hanyalah penjualan yang memaksa.
Alih-alih benar-benar persuasif, terlalu banyak bicara penjualan dapat memiliki efek sebaliknya.
Solusi - Salinan persuasif tidak Memaksa
Gunakan bahasa yang komunikatif dan jujur, yang membawa pesan terbuka yang jelas tentang manfaat tanpa kehilangan mereka di belakang pembicaraan penjualan.
Singkatnya, jangan terlalu khawatir jika Anda membuat kesalahan ini, pastikan Anda menangkapnya sebelum Anda mengirimkan pekerjaan Anda ke dunia untuk mewakili Anda dan bisnis Anda.
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
No comments:
Post a Comment